Negocjacje w biznesie – ONLINE

Data: 27.10.2020 - 28.10.2020

2 dni

Cena: 1495,00zł/os.

Warszawa

2 wolne miejsca

Zarejestruj się

Lista uczestników *

1	Imię i nazwisko * Nazwa firmy * Stanowisko * Dział * E-mail * Telefon *
1	Imię i nazwisko * Nazwa firmy * Stanowisko * Dział * E-mail * Telefon *

Dodaj uczestnika

Rodzaj uczestnictwa

Regularne uczestnictwo
Udział firmy zewnętrznej

Do zapłaty: 1495,00 zł/netto

Cele Program Trener

Cele Edukacyjne
• Jak rozpocząć, przeprowadzić i zamknąć negocjacje w biznesie.
• Pozna zasady efektywnego przygotowywania się do procesu negocjacji, aby unikać popełniania błędów.
• Jak w negocjacjach budować relacje, niezależnie od przebiegu rozmów i zachowania drugiej strony.
• Uczestnik zdobędzie praktyczną wiedzę na temat stosowania najbardziej skutecznych technik negocjacyjnych

Cele Biznesowe
• Uczestnik stosuje po szkoleniu, w swojej codziennej praktyce negocjacyjnej, najbardziej skuteczne
techniki negocjacyjne
• Umie sprawnie prowadzić zaawansowane negocjacje biznesowe.
• Potrafi skutecznie negocjować z różnymi grupami interesu.
• Umie wywierać wpływ, rozpoznawać, czy jest się obiektem manipulacji oraz przeciwstawiać się próbom
manipulacji, za pomocą skutecznych technik anty manipulacyjnych.
• Umie zarządzać konfliktem podczas negocjacji
• Zna swoje mocne i słabe strony, co praktycznie pozwala mu nakreślić kierunki indywidualnego rozwoju

Rozwiń

Program

09:00-17:00

Dzień pierwszy

1. Przegląd strategii i technik negocjacyjnych. 0,5h
1.1 Korzyści i zagrożenia każdej metody. Wybór strategii i możliwości ich zastosowania. Zaawansowane wykorzystanie
– pomoc i podpowiedź
Ćwiczenie – praca w podgrupach – dyskusja
1.2 Win / Lose
1.3 Konsekwencje

2. Odpowiednie przygotowanie jako warunek sukcesu procesu negocjacyjnego. 1h
2.1. Czas – dobra organizacja.
2.2. Ludzie – zasoby organizacji i strona przeciwna.
2.3. Relacje – ze stronami.

3. Cechy i zaawansowane umiejętności dobrego negocjatora.
3.1. Gra – jak pokonać stres?
3.2. Sztuka.
3.3. Siła 4 sekund i przerw.

4. Jak prowadzić rozmowy negocjacyjne? Część I. 1,5h
Ćwiczenia – warsztaty – scenki

5. Czy nadaję się na skutecznego negocjatora? 15min
Test indywidualnych umiejętności negocjacyjnych
Ćwiczenie

6. Wywieranie wpływu a manipulacja. 0,5h
6.1. Mechanizmy wywierania wpływu.
6.2. Wywieranie wpływu a manipulacja.

Dyskusja
Na czym, Twoim zdaniem, polega różnica między wywieraniem wpływu a manipulacją?

7. Techniki, narzędzia, metody wywierania wpływu i manipulacji. 1h
7.1. Stosowanie zasad / reguł:
7.2. Reguła kontrastu
7.3. Reguła konsekwencji
7.4. Zasada wzajemności
7.5. Zasada dowodu społecznego
7.6. Reguła niedostępności
7.7. Reguła sympatii
7.8. Zasada autorytetu
7.9. Demonstracja
7.10. Naśladownictwo
7.11. Efekt pierwszeństwa i świeżości
7.12. TECHNIKI NEGOCJACYJNE I TECHNIKI WPŁYWANIA
7.12.1. Poznanie 12-tu technik
7.12.2. Jak się przed nimi bronić?
Ćwiczenie – przykłady

8. „Siła rażenia”. 15min
8.1. Autorytet a posłuszeństwo.
8.2. Sztuka autoprezentacji.
8.3. Rola samooceny.

9. Przezwyciężanie trudności w negocjacjach. 0,5h
9.1. Co to są zastrzeżenia?
9.2. A co gdy ktoś ma inne zdanie?
9.3. „Magiczne” zdanie…
9.4. Nie i już!

10. Manipulacja – konsekwencje
Test umiejętności przewidywania zachowań ludzkich w sytuacjach manipulacyjnych 15min
Ćwiczenie

09:00-17:00

Dzień drugi

1. Jak prowadzić rozmowy negocjacyjne. Część II. 2h
Ćwiczenia – warsztaty – scenki.

2. Komunikacja werbalna, nie werbalna, mowa ciała w negocjacjach 2h
2.1. Komunikacja – treść i przekaz
2.2. Kanały komunikacji
2.3. Asertywna sztuka słuchania
2.4. Formy komunikacji
2.5. Dobre pierwsze wrażenie, reguła: 4 ´ 20
2.6. Aktywne słuchanie
2.7. Komunikacja werbalna – Zadawaj pytania otwarte i zamknięte
2.8. Dlaczego jest ważniejsze niż co!
2.9. Technika parafrazowania, błędy, 3 funkcje
2.10. Komunikacja nie werbalna, a podświadomość
2.11. Mowa ciała x 14
2.12. Odległość
2.13. Gospodarowanie przestrzenią
2.14. Intonacja głosu

3. Warsztaty podsumowujące zajęcia. 2h
Scenki
Część III z prowadzenia rozmowy negocjacyjnej wykorzystującej elementy wywierania wpływu.

4. Podsumowanie i zakończenie. 0,5-1h
Opcjonalnie: Wypełnienie Indywidualnego Planu Działań wdrożeniowych

Rozwiń

Trener wydarzenia

Czytaj więcej

Regulamin

Koszt uczestnictwa jednej osoby w spotkaniu wynosi: 1495 PLN + VAT.
Cena obejmuje: prelekcje, materiały ze spotkania, przerwy kawowe, lunch.
Przesłanie do BMS Polska Group Sp. z o.o. pocztą elektroniczną wypełnionego formularza zgłoszeniowego lub rezerwacja miejsca/miejsc poprzez wypełnienie online Formularza zgłoszenia na konferencje BMS stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy zgłaszającym a BMS Polska Group Sp. z o.o. Faktura pro forma jest standardowo wystawiana i wysyłana drogą mailową po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego. Po zakończeniu warsztatów zostanie wystawiona i przesłana faktura VAT. Zgłaszający wyraża zgodę na otrzymanie faktury VAT bez podpisu odbiorcy. Płatność może być również dokonana online w momencie rejestracji.
Osoba przesyłająca lub wypełniająca online formularz zgłoszeniowy w imieniu Zgłaszającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienie do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego, w szczególności do zwarcia umowy z BMS Polska Group Sp. z o.o..
Zgłaszający ma prawo do rezygnacji z udziału na warunkach określonych poniżej. Rezygnacji z udziału należy dokonać w formie pisemnej i przesłać mailem na adres zgloszenia@bmspolska.pl
W przypadku rezygnacji do 30 dni przed datą spotkania, zgłaszający zapłaci opłatę manipulacyjną w wysokości 500 PLN + 23% VAT. Po tym terminie zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z zawartej umowy pomiędzy Zgłaszającym a BMS Polska Group Sp. z o.o..
W przypadku rezygnacji na mniej niż 30 dni przed datą spotkania, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z zawartej umowy pomiędzy Zgłaszającym a BMS Polska Group Sp. z o.o.
W przypadku nie dokonania płatności na dzień przed terminem spotkania, uczestnik zobowiązany jest do uiszczenia pełnej kwoty 1495 PLN + VAT.
W przypadku braku uczestnictwa w warsztatach oraz braku pisemnej rezygnacji z udziału w spotkaniu, Zgłaszający zobowiązany jest uiścić pełną kwotę kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z umowy.
Brak wpłaty nie stanowi rezygnacji z udziału w spotkaniu.
Cena uczestnictwa dla przedstawicieli firm zewnętrznych, świadczących usługi dla grupy docelowej spotkania wynosi 4995 zł netto. W związku z ograniczoną liczbą tego typu miejsc na spotkaniu, zastrzegamy sobie prawo do odmowy przyjęcia zgłoszenia.
Poprzez firmę zewnętrzną rozumie się podmiot (przedsiębiorstwo), dla którego grupą docelową potencjalnych klientów są uczestnicy wydarzenia, przy czym każdorazowo zastrzegamy sobie prawo do analizy i interpretacji celu biznesowego podmiotu, który dokonał zgłoszenia.
W miejsce osoby zgłoszonej do udziału w spotkaniu może wziąć udział inna osoba, z tej samej firmy, wskazana przez Zgłaszającego.
Zgłaszający wyraża zgodę na umieszczenie logo jego firmy na stronie organizatora w module „Nasi klienci”
Organizator zastrzega sobie prawo do zmian w programie.
Organizator zastrzega sobie prawo do odmowy przyjęcia zgłoszenia ze względu na limitowaną liczbę miejsc.
Administrator serwisu – BMS Polska Group Sp. z o.o. gromadzi dane osób, które się rejestrują lub składają zamówienia.
W momencie złożenia zamówienia, Zamawiający:– wyraża zgodę na przetwarzanie swoich danych osobowych przez BMS Polska Group Sp. z o.o., ul. Młynarska 42 lok. 115, 01-171 Warszawa, właściciela serwisu www.bmspolska.pl w zakresie prowadzonej przez nią działalności gospodarczej zgodnie z ustawą z dn. 29.08.1997 r. o Ochronie Danych Osobowych (Dz. U. Nr 133 poz. 883 z późn. zm.). Użytkownikom udostępniającym dane w trakcie korzystania z serwisu, administrator gwarantuje prawo do wglądu w swoje dane, aktualizowania ich treści oraz ich usuwania. Można tego dokonać, kontaktując się z Administratorem na adres: info@bmspolska.pl– wyraża zgodę na otrzymywanie informacji handlowej drogą elektroniczną od BMS Polska Group Sp. z o.o., (zgodnie z ustawą z dnia 18.07.2002 r. Dz. U. Nr 144 poz. 1204 “O świadczeniu usług drogą elektroniczną”) oraz podmiotów współpracujących. W każdym momencie Zamawiającemu przysługuje prawo do odwołania powyższej zgody.
- O akceptacji obu punktów informacja znajduje się bezpośrednio w formularzu rejestracji.
- Dane użytkowników serwisu www.bmspolska.pl wykorzystywane są tylko do prowadzenia działalności szkoleniowej oraz w prowadzeniu działań marketingowych lub promocyjnych np. wysyłka newslettera/e-mailingu do osób, które wyraziły zgodę na to.
- Administrator nie udostępnia osobom ani podmiotom trzecim danych osobowych użytkowników serwisu.
- Jednocześnie wyrażam zgodę na wykorzystanie i publikację mojego wizerunku zgodnie z ustawą z dnia 4 lutego 1994 r. o prawie autorskim i prawach pokrewnych (Dz.U. 1994 nr 24 poz. 83 z późn. zm.), utrwalonego na wydarzeniach organizowanych przez BMS Polska Group Sp. z o.o. za pomocą aparatu fotograficznego i/lub kamery. Materiał zdjęciowy i filmowy zgromadzony podczas niniejszych konferencji może zostać opublikowany na stronie bmspolska.pl, materiałach graficznych organizatora i kontach portali społecznościowych należących do organizatora.