Cele i korzyści dla uczestników warsztatów
Powody decyzji podjęcia współpracy z zagranicznym kontrahentem: produkt, technologia, know-how … Różnice w pojmowaniu biznesu są coraz większe jeśli partnerzy znajdują się w innych strefach kulturowych – Azja, Afryka, Ameryka Płd..
Formy współpracy zależą od roli jaką pełni podmiot zagraniczny w naszej strategii. Inne wymogi pojawiają się w sytuacji zwykłej relacji handlowej, inne w przypadku partnerstwa biznesowego, wreszcie inne jeśli przybiera ona formę relacji przełożony-podwładny.
Znajomość środowiska kontrahenta oraz sposobu prowadzenia biznesu są kluczowe do nawiązania właściwych relacji biznesowych. Codzienna współpraca i jej powodzenie zależą od znajomości zwyczajów oraz przyjętych form zachowań. Jeśli zwraca się uwagę na drobiazgi można uniknąć wielu nieporozumień.
Ćwiczenia pokazujące jak drobne, wydawałoby się nieistotne drobiazgi mogą mieć wpływ na ostateczny wynik. A różnice te wynikają z odmiennego sposobu rozumienia tych samych faktów lub innego sposobu traktowania tych samych zachowań.
Ćwiczenia pokazujące jak różne formy zachowań mogą pomagać lub przeszkadzać w skutecznej współpracy z kontrahentem zagranicznym.
Korzyści mogą wynikać z kalkulacji ekonomicznej (rentowność) bądź z dostępu do rynku (skala), lub – unikalnej technologii. Zagrożenia związane są z innym sposobem prowadzenia biznesu, innych rozwiązań prawnych oraz innych zwyczajów biznesowych.
Zabezpieczenia wynikają z precyzyjnie określonych celów oraz ról jakie mają pełnić strony tej współpracy. Fundamentem jest zawsze umowa oraz precyzyjne i jednoznaczne określenie obowiązków stron. Służy temu użycie powszechnie używanych reguł.
Wiele największych firm popełniło podstawowe błędy we współpracy z partnerami zagranicznymi – Chrysler, Philips, Walmart … Poparte jest to własnymi doświadczeniami z USA, Niemiec, Rosji, Japonii i Korei Płd.
Czy można określić kluczowe czynniki sukcesu, które mogą prowadzić do celu? Próba zbudowania 3-4 miar, którymi można mierzyć stopień osiągnięcia celu.
Odgrywanie ról kontrahenta, partnera, pracodawcy lub pracownika w relacji „my – partner zagraniczny”
